Программа занятия:
Скопировать карту персонажей
Написать нишу
Описать персонажей (1, 2, 3+)
Написать выгоду для каждой потребности
Написать 3 выгоды для каждого критерия
Выделить «жирным» ключевые выгоды
Написать 7 возражений и закрытие к каждому возражению
Материалы к уроку: