Ты знаешь, что E-mail маркетинг — универсальный инструмент, который способен принести тебе сотни тысяч рублей дополнительной прибыли.

Продолжение курса ищите по ссылке >

  • E-mail маркетинг позволит продавать твои товары дороже, не боясь демпинга со стороны конкурентов
  • Ты сможешь продавать очень дорогие продукты, постепенно формируя интерес потенциального клиента
  • Твои клиенты навсегда останутся с тобой: в мире еще не придумали более действенного способа удержания покупателя
  • Ты сможешь продавать продукты, реклама которых напрямую запрещена большинством рекламных сервисов: советы по заработку, курсы по похудению и т.п.

АВТОРЫ

null

Антон Петроченков

  • Генеральный директор и управляющий партнер агентства Convert Monster
  • Автор и ведущий обучающих курсов Convert Monster.
  • Обучил 3700+ человек контекстной рекламе, разработке landing page, e-mail маркетингу и веб-аналитике

Занятие 1: Целевая аудитория {2:01:14}

В этом уроке определяем целевую аудиторию

Карта Персонажей >>

Поделите целевую аудиторию на сегменты. Опишите своего персонажа, выделите его:

  • Особенности
  • Потребности
  • Важные критерии
  • Второстепенные критерии

Задание

  1. Скопировать карту персонажей
  2. Написать нишу
  3. Описать персонажей (1, 2, 3+)
  4. Написать выгоду для каждой потребности
  5. Написать 3 выгоды для каждого критерия
  6. Выделить «жирным» ключевые выгоды
  7. Написать 7 возражений и закрытие к каждому возражению

Полезные ссылки и статьи

  1. Инструкция по работе с mind картой >>>
  2. Как сделать карту общедоступной >>>

Файлы

  1. Презентация >

Занятие 2: Подготовка продукта {1:12:55}

Задание

  1. Дополнить в майндкарту 50 проблем клиента
  2. Обязательный минимум: сделать простой продукт
  3. Уровень «Молодец»: написать книгу или снять видеоуроки

Проблемы клиентов

Дополнить в майндкарту 50 проблем клиента

  • Придумать из головы на основе знания о персонаже
  • Wordstat.yandex.ru «+как ...»
  • Выделить ключевые проблемы

Решения для проблем клиентов

  • Полезное
  • Уникальное (сложно найти)
  • Универсальное для всех проблем
  • Или решает несколько ключевых проблем

Продукты: информация

  • Советы
  • Ошибки
  • Уроки (пример)
  • Теория
  • Кейсы
  • Исследование/сравнение/обзор
  • Книга (пример 1)

Продукты: инструменты

  • Чеклист
  • Аудит
  • Инструкция
  • Шаблон
  • Клипарт (пример)
  • Тест-драйв (пример)
  • Книга

Продукты: инструменты

  • Скидка или деньги на счет
  • Доступ к ВИП предложениям
  • База знаний

Презентация >

Занятие 3: Посадочные страницы {1:34:58}

Задание

  • Обязательный минимум: ТЗ для подписной страницы
  • Уровень «Молодец»: ТЗ для подписной и продуктовой страниц
  • Уровень «Хардкор»: ТЗ для подписной, продуктовой и upsell страниц
    Экспортировать из Balsamiq в PDF-файл

Презентация >

3 слагаемых конверсии LP

  • Интересное предложение (оффер)
  • Простой следующий шаг
  • Доверие (нормальный дизайн)

Проектирование

  • Яркий первый экран + Закрытие
  • Выгоды (оффер)
  • Яркие заголовки блоков с ценностью
  • Товар / Услуга / Результат + Закрытие
  • Социальное подтверждение + Закрытие
  • Закрытие возражений
  • Альтернативный призыв к действию

Примеры подписных страниц

  • Пример 1
  • Пример 2
  • Пример 3

Скачать программу Balsamiq >>>

Шаблон подписной страницы >>>

Элементы подписной страницы

  • Дескриптор (описывает продукт)
  • Заголовок и подзаголовок
  • Картинка или видео
  • 3-4 выгоды
  • Призыв к действию (Получи содержание)
  • Доверие
  • Размер не больше 1024*768

Продуктовая страница

Примеры на русском языке

  • Курс Landing Page
  • Блог JustClick
  • Тренинг личностного роста
  • Практика Хора

Примеры на английском языке

  • Обучение испанскому языку
  • Пианино для всех
  • Perry Marshall

Структура продуктовой страницы

  1. Заголовок-зацепка (Attention) *
    1.1) Подзаголовок и призыв к просмотру *
  2. Выгоды (Interest) *
  3. История автора
  4. Кейсы, примеры, результаты *
  5. Это не твоя вина, что у тебя проблема, и вот почему
  6. Если не менять, то будет хуже
  7. Вот 3 совета, как улучшить ситуацию
  8. Подробнее я рассказываю в системе
  9. И она сработает, даже если у тебя нет...
  10. Отзывы (боли и закрытие возражений) *
  11. Для кого подходит, для кого нет
  12. Из чего состоит (программа) *
  13. Ценность по сравнению с *
  14. Цена потери
  15. Причина для скидки
  16. Тройная гарантия *
  17. Призыв к действию (Action) *
  18. Супер-бонусы + бонусы, которые закрывают возражения
  19. Причина купить сейчас
  20. Больные точки еще раз
  21. Вопросы и ответы

Страница upsell

  • Курс по объявлениям
  • Секреты создания капитала
  • Комплект для набора подписчиков

Как делать техническое задание

  • http://balsamiq.com/download/ или онлайн
  • ТЗ включает все тексты и картинки
  • Экспортировать из Balsamiq в PDF-файл

Урок работы в balsamiq >>>

Занятие 4 (часть 1): Настройка рекламы {2:31:43}

Задание

Обязательный минимум:
– Дизайн и верстка подписной страницы
– Создать 25 объявлений в ВК с активной аудиторией не менее 10 000 человек
Уровень «Молодец»: 
– Дизайн и верстка подписной и продуктовой страницы
– Создать 25 объявлений в ВК с активной аудиторией не менее 10 000 человек
Уровень «Хардкор»:
– Дизайн и верстка подписной и продуктовой страницы
– Создать 25 объявлений в ВК с активной аудиторией не менее 10 000 человек
– Подготовить посев в пабликах ВК

Презентация >

Дополнительные материалы

  1. Подборка групп для рекламы Вконтакте
  2. 200 конструкций эффективных заголовков
  3. Инструкция по работе Церебро Таргет
  4. Мануал по настройке трафика Вконтакте
  5. Как утроить CTR в Вконтакте

Пошаговый алгоритм создания рекламной кампании

  1. Определить цели Рекламной Кампании
  2. Собрать ключевые слова (или группы)
  3. Составить тексты объявлений
  4. Рассчитать ставки
  5. Загрузить кампании на аккаунт
  6. Выставить настройки
  7. Интегрировать счетчики веб-аналитики
  8. Протестировать тексты объявлений
  9. Отсеять неэффективные ключи, объявления и площадки

Работа с UTM метками

http://Gaurl.ru

Источник = vk.com, yandex

Средство = cpc, cpm

Название кампании = Kampaniya_rsya, kampaniya_vk

Условия поиска = 1 или smm (номер аудитории)

Содержание кампании = 1 (номер текста объявления)

Подбор ключевых слов

http://wordstat.yandex.ru

Должно получится минимум 100 запросов с частотностью выше 100 показов в месяц

 

Таргетированная реклама ВК

Поиск сообществ

  • Поиск церебро таргет
  • Поиск ВК
  • allsocial.ru
  • sociate.ru
  • Биржа ВК
  • Гугл (ключ + vk.com)
  • Яндекс
  • Ссылки найденных в сообществах

Минимум 100 сообществ

Охват активной аудитории не менее 10 000 человек

 

Списки ретаргетинга Вконтакте

Основные настройки таргетинга

  • Формат: Большое изображение
  • Таргетинг по активной аудитории
  • Исключать из показов посетивших сайт
  • Оплата за показы
  • Ставка 5 руб
  • Лимит 100 руб на объявление
  • Эксклюзивный формат
  • Исключать подписчиков
  • Оплата за показы
  • Ставка 7 руб
  • Лимит 100 руб на объявление

 

Посев в сообществах

Как написать идеальный пост

  • ЗАГОЛОВОК КАПСЛОКОМ
  • 1 предложение-актуализация
    - Дочитай этот текст до конца…
    - Реальная история как я бросил курить за 1 день
  • 3 выгоды
  • Призыв к действию (Узнай больше →)
  • Используйте Юникод
  • Ссылка на сайт с УТМ меткой
    - Шифровать тут http://vk.com/cc

Биржи для размещения постов

  • Allsocial.ru
  • Sociate.ru
  • Внутренняя биржа ВК

Занятие 4 (часть 2): Настройка рекламы {2:30:29}

Задание

Обязательный минимум:
– Верстка подписной страницы
– Настроить РСЯ: 25 объявлений, 100 ключевых слов
Уровень «Молодец»:
– Верстка подписной и продуктовой страницы
– Настроить РСЯ: 25 объявлений, 100 ключевых слов
– Подготовить посев в пабликах ВК (3 поста, 100 сообществ)
Уровень «Хардкор»:
– Верстка подписной, продуктовой страницы и страницы апсела
– Настроить РСЯ: 25 объявлений, 100 ключевых слов
– Установить на сайт Яндекс.Метрику и настроить ретаргетинг РСЯ
– Подготовить посев в пабликах ВК (3 поста, 100 сообществ)
– Настроить ретаргетинг в ВК

Формат домашнего задания

  • Excel файл с рекламной кампанией в РСЯ
  • Ссылка на подписную страницу
  • Скриншот размещения постов

Презентация >>>

Модель «Сбор базы» (РСЯ)

  • Выгода
  • Число + качественное прилагательное + гарантированный результат
  • Покупайте клиентов дешевле!
  • Секретная техника, которую не знают 95% маркетологов, увеличит вашу прибыль в 1,7 раз!

Метод целиком >>

Установка UTM меток

  • Utm_source = yandex.context
  • Utm_medium=cpc
  • Utm_campain=nazvanie_kampanii
  • Utm_term=image1
  • Utm_content=text1

Как создать кампанию на РСЯ

  • Написать 5 текстов
  • Подобрать 5 картинок
  • Сформировать 5 групп объявлений (разные тексты, один и тот же набор картинок)
  • Пометить UTM метками
  • Загрузить через Direct.Commander

Смотрите также:

ВЕРНУТЬСЯ НА ГЛАВНУЮ