Лиды с отрицательной стоимостью рассказываем как

Всем привет! На связи Егор. На этом закончим с шаблонами заголовков и вступлений.

Дальше будет подробнее, про воронку, смешные комменты и что же мы еще такого придумали.

                                                            Картинка для превью. Листайте дальше

Что нового

Буквально перед публикацией статьи мы:

• Сделали странички «основателей»;

• Завели телеграм канал. Модно же;

• Добавили заявку-бриф;

• Исправили опечатки (спасибо Александра Садовая).

До сих пор не можем решить, что делать с системой трекинга задач. Часть делаем в Яндекс.Трекере, лиды обрабатываем в Асане, пытаемся настроить планфикс, т. к. там оказывается всё есть. Муки выбора пережидаем на Трелло.

Придумали интересные продукты/услуги, о которых расскажем ниже.

Что сделали с донатами

Была идея копить до 5к и пожертвовать в приют, но подвернулись знакомые котята, которые лечатся от очень дорогой болезни.

Всего получено донатов на 1663р. комиссия 203,89р. Округлили до 1500.

Реакции на публикацию

В основном, положительная. Больше всего поразили комменты в вк. Такое ощущение, что туда сослали всех хейтеров. Ссылка для любопытных.

Топовый коммент. По мнению автора, мы не только плюем в лица, но и накручиваем лайки (переписка по ссылке выше)

Что по заявкам

Из-за большой любви к бесполезным классификациям, разделим заявки на типы:

• Проверили работоспособность формы, пожелали добра в заявке;

• Оставили под впечатлением о статье, потом технично слились;

• Оставили, т.к. точно знают, чего хотят, но не знают как;

• Хотят такой же креатив и результаты, как в прошлой статье и за ту же сумму (1500 р.).

Итак, сейчас будет секретная информация по воронке (без учета сообщений в вк). Кстати, в этот раз всё очень похоже на стандартные показатели конверсии. Только, без гигантских бюджетов.

Ну так, среднестатистически. Даже не очень интересно. Договор=оплата.

 

Я был в шоке, когда увидел эти цифры. Раньше я платил несколько тысяч за один лид, а здесь платят нам.

Дмитрий Сатаров
познал Дзен

Что по продажам

На самом деле, продажи — это зона нашей некомпетентности. Продать услугу за сотни тысяч это не про нас. Я так вообще готов помогать бесплатно, пока есть свой огород. А мой товарищ-друг-брат, не имеет опыта в нормальных продажах. Только в обмен на еду. Но три сделки мы все-таки заключили.

Если вы гениальный продажник — велкам.

Интересные заявки

Нам написали несколько «не наших клиентов»: со странными офферами и те, кто часто меняет подрядчиков.

Если со странными офферами всё понятно, то для тех, кто не может определиться с подрядчиками, мы смогли подобрать адекватную услугу.

Итак, продукт #1: Cобираем мини-отдел маркетинга

Подходит как раз для тех, у кого сложный продукт и погружения агентств не хватает. А на полноценный инхаус отдел нет денег.

Суть: найти одного специалиста, который будет максимально погружен в продукт и сможет контролировать подрядчиков.

Задача: ищем хорошего специалиста в одном из каналов с сильными навыками проджекта. Остальных привлекаем на парт-тайм.

Какую проблему решаем: Избавляем собственника от головняка с кучей подрядчиков, сваливанием вины друг на друга и прочим весельем. Есть постоянный ответственный за все показатели.

Вторая проблема — найти такого человека. Для тех, кто не пробовал, вот примерная классификация (о, да) откликов на hh:

• Привет, вот наша команда, которая вам сделает херню по шаблону;

• Привет, я прошел (ла) какой-то курс и теперь ищу себе один-сто проектов на ведение;

• Привет, я работал в %крутой бренд% давай мне х3 к зарплате;

• Привет, я вот прям подхожу по всем пунктам к вашей должности, но на самом деле я даже не читал вашу вакансию;

• Привет, я вроде норм.

Получить 200 откликов в час к вакансии маркетолога с заплатой от 50К — легко!

Когда, смотришь, кто откликнулся на вакансию. Игра: Найди Вассермана.

Чтобы найти достойных кандидатов, может понадобится не один месяц. Мы же это делаем за неделю (шутка).

Условия: Как в обычных кадровых агентствах. Оклад за месяц, три месяца гарантии замены, если сотрудник не приживется. Плюс, ежемесячный фикс за налаживание процессов, поиск подрядчиков на парт-тайм и всё такое.

Посмотрим, что мы не предусмотрели.

Продукт #2: Платные консультации для тех у кого совсем мало денег

Например: подсказать очевидные ошибки на сайте, где искать дешевых подрядчиков, чего не хватает, что нужно считать и т. д.

Здесь вообще стандартно, даже изобретать ничего не нужно. Чистой воды инфоцыганство и впаривание очевидных истин. Которые для некоторых неочевидны.

Думаем брать за него 5000 р. по промокоду «ЯСЦП» скидка 60%, только три дня, осталось до конца акции 2:01:59.

Надеемся, что продукт #2 подогреет температуру в комментариях

Продукт #3: «Маркетинговый анализ» здорового человека

В сегменте SMB (средний и малый бизнес) популярна услуга «маркетингового анализа» перед созданием сайта и настройкой рекламы.

Суть простая: изучаем поисковые запросы, форумы, статьи, отзывы. Делаем экстраполяцию на основе 5 запросов в месяц, собираем «карты персонажей» на основе наших фантазий и уже потом превращаем это в прототип сайта.

Оказалось, что это достаточно популярная услуга, а не какое-то ноу-хау. И это работает. Потому что большинство делает сначала дизайн или копирует конкурента.

Мне же, как человеку, который чуть-чуть знает про аналитику и как вордстат обрабатывает запросы, не всегда хочется предлагать такую услугу.

Самый простой пример. На самом деле ищут офис на теплом стане. А в выводы может попасть: «клиенты особо отмечают важность отопления в офисах. Вот смотрите вордстат. Это нужно обязательно указать на первом экране»

Предположим, что мы сделали «маркетинговый анализ курильщика», но чего-то нам не хватает. Чего? Помогите Даше найти ответ.

Правильно, побеседовать с представителями целевой аудитории, попробовать найти этих «персонажей» в реальной жизни и расспросить их, что вообще происходит. Вот этого сильно не хватает. Даже в крупных продуктовых компаниях.

Стоит отметить, что для стандартных ниш, типа продажи кондиционеров, окон и прочей фигни достаточно полазить по поисковикам, посмотреть сайты конкурентов и т. д. Но, что делать, если к тебе обратился сервис по аренде растений или древесный уголь с запахом сирени. Здесь вордстат не спросишь.

Субпродукт

Многим понравилась статья и почти все, кто обратился хотели похожего подхода.

Но мы здесь не тут и случайные успехи повторять не умеем. А желание клиента — закон (кек).

Итак, что мы имеем: Нам нужны кейсы, чтобы писать какие мы котики и получать новых клиентов. Клиентам нужен креативный подход в статьях, который мы не можем гарантировать.

Добавляем к этому нежелание просить у клиентов разрешения, а потом и согласования кейсов.

Получается, что мы можем дарить статью-кейс. Вы с нами работаете, а мы про вас пишем. Может сработает, а может и нет. Но вы за это ничего не заплатили. Идеально!

Планы

● Сделать переводы на благотворительность постоянными (кидайте донаты!)

● Получить новые лиды и протестировать новые продукты

● Наконец-то выбрать адекватную систему таск-трекинга

● Нанять пару толковых людей на фулл тайм

Получи 4 must have вебинара для интернет-маркетолога и прокачай свою экспертность

  • Составь грамотный договор на услуги и избеги финансовых потерь
  • Увеличь конверсию в продажу своих услуг на 30% с помощью юнит-анализа
  • Повысь продажи на сайте на 25%
  • Сэкономь до 20% с помощью аналитики и оптимизации рекламы

Оставить комментарий

Поделиться

Получи бесплатный доступ
к 4 закрытым вебинарам
клуба маркетологов
Marketing Monsters Club на 7 дней