Куда тратить бюджеты? Сравнение CPA стратегий 1 рекламного кабинета Facebook-Instagram

Привет!

Это короткий обзор переноса стратегий на уровень кампании и сравнение эффективности оных. Также для тех, кто все еще «кипятит», будет неплохо глянуть на статку и понять, что вы теряете, отправляя традиционно все бюджеты в контекст.

С 02.2020 Фейсбук стал рекомендовать ключевым рекламодателям (сюда входят те, кто тратит «много»; «много» – в каждом случае свое, зависит от региона, но думаю не менее 2-3.000$/мес) переносить оптимизацию рекламы на верхний уровень. Ранее большинство рекламодателей настраивали рекламу по группам объявлений, сейчас все бюджеты лучше переносить по всем клиентам, во всех новых кампаниях, на уровень кампании.

Объект эксперимента: интернет магазин, товары широкого спроса, рынок – РФ.

Период тестирования: 01.02-15.03.2020.

Что сравнивалось – стратегии оптимизации по конверсиям:

    • Минимальная цена
    • Целевая цена (сравнивал в декабря-январе, провальна)
    • Предельная ставка
    • Предельная цена (не запускает объем)

Креативы – использовались примерно одинаковые, с разной актуальной номенклатурой и хитами данного интернет-магазина.

Корректировки бюджета – везде вносились примерно одинаковые, по результатам открутки и ожиданий по эффективности.

Поехали!

1) На первый взгляд, кажется, что минимальная цена в топчике, но давайте рассмотрим историю и статистику кампаний 2,3,4.

Начинаем с 2. Кампания быстро стрельнула, и стала садиться в плане набора показов и конверсий в сравнении с другими. А после стала и заканчиваться товарная номенклатура по ней. Возможно, она бы еще могла нормально ездить на небольшой скорости. Пришлось ее отключить. Цена за заказ в течение всего срока работы была в пределах KPI:

Далее смотрим 3, тут цена резко стала расти и превысила KPI, буквально на 5-6 день пришло ее убить (хотя номенклатуры тут хватало, и оффер хороший):

Смотрим кампанию 4, она превысила KPI (6$ заказ в интернет-магазине) на 3-й день работы, пришлось ее убивать:

Вывод по минимальной цене – хорошо подходит для быстрого теста. Также, если вам нужно получить с нее «немного», 200-300 продаж/лидов с нее можно налить (при условии, что вы понимаете какие креативы и оффер зайдут вашей ЦА). На объеме дохнет. Нужно по несколько раз в день отслеживать цену конверсии (цена СРА может измениться в 3-4 раза за сутки).

2) Кампанию 5 пропускаем (она ездила еще с января на уровне группы).

3) Переходим к предельной цене.

Кампанию 6 (ее по привычке сделал на уровне группы) немного «поколбасило» 2 недели, и с 25 февраля она вышла на цену в KPI и стала умирать. Фактически в марте она уже не работала и ничего не давала:

Кампания 7 – с 26-29 февраля период тряски и обучения, потом стала умирать:

Кампания 8 – та же история, что с предыдущими – неделя тряски и смерть:

Кампания 9 – поездила пару дней, была остановлена. Вновь запущена, и сразу взлетела цена, кампания была выключена, т.к. в этот период обучалась 6-я, и приоритет с этой ушел.

Вывод по предельной ставке: нестабильна, нигде не зашла в интересующий объем конверсий.

4) Кампанию 10 пропускаем как статистически незначимую.

5) Кампания 1предельная ставка. Показала себя лучше всех в плане отсутствие неприятных скачков/остановок, набрала уже 1,4 млн. охвата уников, и продолжает ездить:

Выводы: на рынке рекламных услуг есть мнение, что Facebook-Instagram это больше про лиды. Это совсем не так, данный кейс показывает вам, что интернет-магазинам тоже есть, что тут делать.

Минимальную цену стоит использовать для быстрого теста оффера-ниши, если вход на старте плохой, лучше не будет (старт очень быстрый, она набирает показы быстрее всех).

Целевую цену я тестировал еще до февраля, не заходила, думаю ничего за эти пару месяцев не изменилось.

Предельная цена – быстро сдыхает и не дает объема, по крайней мере на СНГ рынке, по др. клиентам у меня +- похожая история с ней.

Предельная ставка – оптимальное решение, если вы понимаете свою ЦА, у вас есть релевантные ей креативы и оффер.

Все больше рекламодателей заходит ежедневно в этот инструмент ФБ-ИН, успейте зайти вовремя!

PS. Показанные результаты – это итог нескольких месяцев поиска того, что будет заходить на эту аудиторию в этом рекламном инструменте. Начинать нужно с меньших бюджетов и тестов (и тут будет слив денег на старте).

Получи 4 must have вебинара для интернет-маркетолога и прокачай свою экспертность

  • Составь грамотный договор на услуги и избеги финансовых потерь
  • Увеличь конверсию в продажу своих услуг на 30% с помощью юнит-анализа
  • Повысь продажи на сайте на 25%
  • Сэкономь до 20% с помощью аналитики и оптимизации рекламы
  • Интернет-маркетолог
  • Участник клуба маркетологов Marketing Monsters Club

Поделиться

Оставить комментарий

Получи бесплатный доступ
к 4 закрытым вебинарам
клуба маркетологов
Marketing Monsters Club на 7 дней