История еще одного HR-стартапа. Часть 2. Последняя

Привет. Я всё еще Егор. И я подготовил заключительную часть статьи. Первую вы можете почитать вот здесь.

Впечатлившись успехом статьи про коровники и 98к без подробных цифр и пруфов, решил поступить так же.

 

Давайте сделаем статью интересной и полезной вместе. Я напишу основные тезисы, а подробности и пруфы вы спросите в комментариях. Я буду добавлять их в статью. Так победим.

 

Преакселератор ФРИИ

Как нашел сайт ФРИИ не помню. Помню, что заполнял большую заявку, отвечал на вопросы, делал подобие анализа рынка и т.д.

По времени заняло примерно полтора дня.

Оказывается, что преакселератор еще работает. Заходите по ссылке и получайте инвестиции.

Мне написали, что наш свечной заводик оценивается в 26 или 27 миллионов рублей. И пора бы нам созвониться и обговорить моментики.

На созвоне в скайпе (!) мы еще раз прошлись по заявке, обсудили перспективы найма низкоквалифицированного персонала и просто хорошо пообщались.

Инвестиции которые обещали что-то типа 2,5 млн. рублей за 7% компании. И половину из этой суммы нужно было отдать за обучение в акселераторе.

Переходим на следующий этап.

2 недельный трекинг

Суть двухнедельного треккинга: пару раз в неделю созваниваешься с куратором (или трекером) обсуждаешь гипотезы, что будешь делать и подводишь итоги прошлой недели. Два классических недельных спринта с диетической коллой.

Что сделали:

  • Собрали из палок и гугл-таблиц mvp с автоматической записью на собеседование
  • Пустили первый трафик и поняли, что работает не очень.
  • Еще раз переделали лендинг (неудачно)
  • Всё-таки заставили работать mvp с автоматической записью. Просто не встраивали в лендинг, а гнали трафик сразу на форму.

Нашел один из первых вариантов записи через гугл-форму. Удалил некоторые подробности, типа телефонов и адресов.

Трехдневное обучение и отбор в заочный акселератор

Две недели пролетели быстро, нас пропустили на следующий этап — трехдневное обучение.

Коротко (было примерно в этом порядке):
  • День лекций
  • День «быстрых свиданий» с несколькими трекерами
  • Презентация проекта перед комиссией

Про лекции особо рассказывать нечего, рассказывают про юнит-экономику, стартапы и т.д.

Потом серия коротких питч-сессий по 5 минут с несколькими трекерами. По итогам короткой презентации проекта и дополнительных вопросов, вам ставят оценки и допускают к финальному боссу.

Презентация перед комиссией самое сложное и самое легкое. 10 минут на презентацию и 10 минут на дополнительные вопросы. И ты проходишь дальше. Или нет.

Слайд за который меньше всего стыдно. 

ФРИИ заочный акселератор

Конечно, мы прошли. Всё, что ниже прошло в рамках заочного акселератора.

Коротко:

  • Вам назначают трекера
  • Задача на неделю
  • Раз в неделю презентации в группе
  • Вам говорят, почему вы неправы
  • Всё повторяется

Что мы делали 1,5 месяца, пока нас не отчислили (спойлер!). Хронология не сохранена.

Холодный обзвон

Мы не сторонники, то во ФРИИ нас убедили, что это работает. В качестве доказательства была одна аудиозапись удачного холодного звонка. Со стартового обучения я слышал её раз пять.

Конечно, у нас не сработало.

Конкурентная разведка

Кроме стандартного анализа перед продвижением, мы оставляли заявки во все доступные кадровые агентства. Гипотеза была такая — вы мало просите за такую хорошую услугу. Конкуренты были с нами согласны и просили в 3-10 раз больше.

Параллельно мы смотрели объявления о продаже бизнеса на подборе персонала. Провели несколько встреч, выяснили примерные объемы и порядок цен. Здесь уже было ближе к нашим ценам (поэтому и продавали: )) . Но основными источниками были Авито, объявления в газетах, на столбах и асфальте.

Если бы мы быстро переключились на эти источники и забили на построение космолета, возможно, я бы писал вам из бентли.

Попытки продавать по высокой цене

Были провалены. Вот-вот должен был начаться ЧМ по футболу и люди сами шли в крупные компании без помощи внешних агентств.

Разработка космолета

Мы начали разрабатывать свою систему с помощью которой соискатель выберет подходящую вакансию, запишется на собеседование и будет рад. А работодатель сможет быстро отследить статус. Это сейчас у всех хантфлоу со скилазом. Раньше экселька была верхом цифровой трансформации.

Как и со всеми собственными разработками сложных систем без достаточного финансирования, умерли мы раньше стабильного прототипа.

Один из экранов нашего космолета. Уже тогда я экономил на дизайне

Отчисление из ФРИИ

В середине заочного акселератора нам позвонили и сказали, что мы отчислены. Они не видят перспектив в нашем проекте.

А вот в проекте по оценке персонала, основанном на нумерологии (!) они перспективы видели.

Сильно мы не расстроились, т.к. во ФРИИ хотели, чтобы мы быстрее наращивали продажи. А мы хотели сделать удобный продукт и чтобы клиенты сами к нам приходили.

Такая классическая история, про которые все рассказывают: )

Конец проекта

Конечно, выручка не росла, прибыль съедалась зарплатами коллцентра и разработки.

Моему партнеру стало скучно тратить свое время на проект, который почти ничего не приносит и еще ребята из ФРИИ не видят в нём перспектив.

А я один не справлялся. Так и закрылись.

Было весело и совсем не грустно.

Какие ошибки совершили. Мини-выводы

Ввязались в HR. Еще во ФРИИ нам сказали, что к ним приходит много HR-стартапов и еще не было успешных. Относительным успехом был робот Вера. Но даже они сейчас зарабатывают на синтезе речи знаменитостей.

Игнорировали Авито и другие оффлайн-источники. А это был неплохой источник дешевого потока. Обидно, что даже не попробовали. Думали, что диджитал победит…

 

Ведь я думал переделать их, а переделали-то меня!

Писатель
Сталкер, 1979

Всякие проблемы во взаимоотношениях. Здесь, как обычно: )

 

Получи 4 must have вебинара для интернет-маркетолога и прокачай свою экспертность

  • Составь грамотный договор на услуги и избеги финансовых потерь
  • Увеличь конверсию в продажу своих услуг на 30% с помощью юнит-анализа
  • Повысь продажи на сайте на 25%
  • Сэкономь до 20% с помощью аналитики и оптимизации рекламы

Оставить комментарий

  • Специалист по трафику из основных каналов
  • Профессионально в маркетинге с 2014 года
  • Работал в Яндексе, Skyeng
  • Сейчас сооснователь агентства “Эй, стартапер!”

Поделиться

Получи бесплатный доступ
к 4 закрытым вебинарам
клуба маркетологов
Marketing Monsters Club на 7 дней